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  为了在这场市场占有率的争夺战中占据主动，巨头们不约而同地选择了最直接的武器——价格。

  2025年11月，在“娃哈哈品牌2025年全国销售工作总结表彰大会”上，公司宣布全年实现5亿元的收入增长。毫无疑问，纯净水业务的规模扩张成为贡献最大的增长引擎。

  双重压力之下，怡宝不仅市场占有率受损，净利润也遭到进一步侵蚀。2025年上半年，华润饮料实现盈利收入62亿元，同比下滑18.5%，净利润8.23亿元，同比下滑28.7%。其中，核心纯净水品类营收降幅高达23.1%，小规格纯净水产品的营收更是锐减26.2%。根据马上赢的数据，怡宝在纯净水细分市场的份额从2024年1月的超过70%骤降至2025年8月的约40%，近乎腰斩。

  从结果来看，怡宝在此轮价格战中策略失当，以价换量的效果并不理想。业绩的下滑也反映在长期资金市场，华润饮料股价受挫。在2025年底胡润中国食品行业百强榜上，华润饮料以28%的价值跌幅位居下滑榜首位。

  尼尔森零售多个方面数据显示，2024年12月至2025年12月期间，在包装饮用水品类中，怡宝市场占有率同比下降1.8%，而娃哈哈则上升2.3%。可以毫不夸张地说，怡宝丢失的市场占有率几乎被娃哈哈尽收囊中。

  如果说两年前的舆论危机是引发此轮瓶装水价格战的“导火索”，那么农夫山泉推出绿瓶纯净水则正式吹响了纯净水市场格局重构的号角。

  作为瓶装水行业的领导者，农夫山泉的目标非常明确——收复失地。现在看来，这家一直倡导天然水的企业，时隔24年重返纯净水赛道，不仅是为了争夺竞争对手的市场占有率，更是为了加固自身的“护城河”。从2025年上半年的业绩来看，农夫山泉的策略取得了成效，其饮用水业务重回增长轨道，实现盈利收入94.43亿元，同比增长10.7%。

  有业内人士指出：“纯净水成本相比来说较低，1元/瓶也算是合理价位。娃哈哈的低价进攻和怡宝的被动应对，客观上促使整个纯净水产品价格回归理性。”

  市场消息称，宏胜集团在给各省销售分公司的一份文件中明白准确地提出，“2026年瓶装水要达到行业第一的终端表现”，计划通过高额陈列费和产品搭赠等方式拓展多规格饮用水渠道。娃哈哈正试图以超出行业常规的终端投入，在消费端建立“纯净水1元购”的消费心智，以期打赢这场价格战。

  相较娃哈哈和怡宝，农夫山泉反而显得“气定神闲”。一方面，其绿瓶纯净水更像是一种兼具特定“使命”的周期性产品。无论市场如何变化，只要农夫山泉坚持绿瓶纯净水9.9元/12瓶的定价，无论销量好坏，都会像一把“尖刀”令竞争对手难以忽视。

  尽管华润饮料也布局了矿泉水和饮料业务以减少对纯净水的过度依赖，但截至2025年上半年，纯净水收入仍占华润饮料总收入的85%。

  更重要的是，华润饮料与娃哈哈和农夫山泉相比，短板不止于此。在产业布局上，农夫山泉凭借对水源地的精心布局，牢牢掌握着500公里半径的供应优势，无论市场反应速度还是供应链效率都更为突出。在产品层面，娃哈哈通过绑定“实验室用水”场景，强化了产品的“纯净”属性，与怡宝形成了差异化竞争。

  而娃哈哈提出的“行业第一”目标，显然意在取代怡宝的市场地位。因此，二者之间的激烈竞争还将持续。

  可以预见，对于“价格”这道红线，头部品牌谁也不愿轻易松口。2026年的纯净水市场，竞争只会促进加剧。这不仅会给纯净水品牌带来压力，也将不断压缩区域水企的生存空间。

  根据弗若斯特沙利文的数据，以零售额计，2024年中国包装饮用水的市场规模为2688亿元，预计将以5.5%的复合年增长率增长，到2029年达到3591亿元。

  在这一广阔的市场空间下，包括纯净水在内的包装饮用水市场秩序必须得到重塑，这也是当前品类增长的必要前提。

  在华润饮料的招股说明书里面，将中国包装饮用水市场的主要驱动因素归纳为五个方面：饮水安全意识不断的提高；更看重健康补水；日益丰富的家庭消费场景；与体育运动及健身锻炼的关联；和产品类型的多元化。

  例如，在这场纯净水价格战中，表面上矿泉水品类似乎被边缘化，但实际上其渗透率却得到了提升。目前，多数花了钱的人矿泉水和天然水品类的健康消费认知已形成，在消费迭代升级的大趋势下，这些品类迎来了新的发展机遇。

  而聚焦纯净水品类，“以价换量”的常态化竞争已经抑制了整个品类的快速地增长。无论对农夫山泉、娃哈哈还是怡宝而言，在未来的竞争中，如果产品价格不回归合理水平，最终结果将是“赢得市场，却输掉品类的未来”。

  成为未来整个包装饮用水行业发展历史中的经典案例。来源：经销商微刊综合红星资本局等网络公开信息综合整理。版权归原作者及原出处所有，如涉及版权等问题，请及时与我们联系删除。

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