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  超市货架上“9.9元12瓶”的黄色促销牌随处可见，折算下来每瓶还不到5毛钱。

  当时不少人都以为这只是短期促销，没想到这场仗一打就是18个月，直到2025年10月还没停，反而越打越有“技术上的含金量”。

  农夫山泉突然重返纯净水赛道，推出了绿瓶纯净水，单瓶价格压到1元左右，线上买量贩装更划算，折算下来每瓶才6毛钱。

  这一下就点燃了市场，另外的品牌跟着降价，连超市自己的自有品牌也凑热闹，“1元水”很快铺满了全国的货架。

  到了2025年，情况明显变了，价格战悄悄转向了价值战，头部品牌不再只拼谁更便宜，而是比品牌、比渠道、比产品力。

  这一点从业绩就能看出来，农夫山泉2025年上半年营收和利润都往上走，包装水业务也重新再回到双位数增长。

  反观华润饮料，情况就不太好，营收和净利润都在下滑，尤其是包装水业务跌幅不小。

  在这场价格战里，农夫山泉算是站得最稳的一个，为啥它能在低价混战中逆势增长？自己觉得，关键是它没把鸡蛋放在一个篮子里。

  首先，它的基本盘够稳，包装水业务作为核心，即便在价格战中，也保持了不错的增长势头，没有因为降价就丢了份额。

  而且它的盈利能力一直在线，毛利率比行业中等水准高不少，抗风险能力自然更强。

  更重要的是，农夫山泉早就不只是“卖水”了，它的茶饮料业务已经突破百亿规模，成了第二增长曲线。

  还有高毛利的功能饮品，甚至在布局纯透食用冰这类新品类，这些业务能很好地对冲水业务降价带来的利润压力。

  品牌心智也帮了大忙，这么多年“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”的宣传，让大家提到天然水就想到农夫山泉。

  所以它推出1元水时，消费者不会感觉“这水是不是不好”，反而觉得“好品牌搞活动，捡到便宜了”。

  但实际情况恰恰相反，消费者比以前更精明了，不是只看价格，而是要“既要便宜，又要好水”。

  他们会在这些大品牌里，挑价格更划算的款式，而不是随便买个没听过的超低价水。

  而且大家关注的点也慢慢变得多，除了价格，水源地、产品纯净度、包装环不环保，甚至品牌价值观，都会影响购买决策。

  很显然，消费者不是消费降级，而是对性价比的要求升级了，不想为了便宜牺牲品质。

  这场瓶装水大战，早就不只是超市货架上的比拼了，渠道的变化，让竞争格局又多了不少变数。

  现在买水太方便了，美团、京东到家这些即时零售平台，下单后半小时就能送到家。

  农夫山泉早就盯上了这块市场，积极布局社区团购和直播电商，把水卖到更多场景里。

  还有新玩家不断加入，胖东来、东方甄选这些新零售品牌，也推出了自己的饮用水，主打特定水源地，价格也很有竞争力。

  搞不清以前谁能想到，买瓶水还要看渠道效率、配送速度，现在这些都成了“综合性价比”的一部分。

  对企业来说，光在出厂价上压成本已经不够了，供应链和渠道数字化做得好不好，直接影响能不能留住消费者。

  它告诉我们，低价只能火一时，真正能长久的，还是那些既守住品质和品牌，又能给出合理价格的企业。

  消费者用脚投票，也明确了市场的方向，价格可以降，但信任不能丢，未来，瓶装水市场的竞争只会更激烈，但核心逻辑不会变。

  谁能在1元左右的价格带里，持续提供让我们消费者放心的产品，谁能把渠道和服务做得更到位，谁就能在这个3100亿规模的市场里站稳脚跟。

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  从市场竞争角度看，农夫山泉能在价格战中保持增长，重点是品牌力与产品矩阵的协同。基础水业务稳住份额，茶饮料等第二曲线贡献利润，这种多品类布局比单纯降价更具可持续性。

  我们站点的师傅们都爱喝农夫山泉，价格实惠水还好，送货快也方便，不像有些杂牌子喝着不放心。

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